Тъй като сезонът за сеитба на пролетниците наближава, вестник "Стандарт" покани на разговор представител на "Пионер" - една от най-силните марки в България за семена царевица и слънчоглед. Г-н Иван Костадинов е продуктов мениджър на компанията за България, от 14 години е на тази позиция, и може да бъде полезен с насоки и мнение на българските фермери и селскостопански производители.
Наскоро "Пионер" получи Голямата награда на Добрички панаир за 20-годишното лидерско присъствие на българския пазар. Как съумяхте през годините да бъдете непрекъснато най-добрите при жестоката конкуренция в земеделския бранш?
Българският фермер трудно се решава на промени относно сортовата структура на отглежданите култури. Ние започнахме с извеждане на голям брой демонстративни и сравнителни опити (с конкурентни хибриди), за да покажем предимството на хибридите на "Пионер" от гледна точка на добив и изпускане на влага след достигане на физиологична зрялост. Всички опити се правят при условията на агротехника на конкретния фермер. Полетата са отворени за посещение през целия вегетационен период, хибридите са обозначени с имена и всеки фермер, който се интересува от поведението им при конкретни климатични условия, може да посети най-близкото демополе и да направи сравнение. Така с годините се изгради силно доверие от страна на фермерите към "Пионер" и резултатите не закъсняха и са налице - имаме най-голям пазарен дял при царевични и слънчогледови хибридни семена. При това този процес е постоянен и устойчив. Каталогът ни с резултати от демоопити е повече от 60 страници, с локации, разположени във всички райони на България, където се отглежда съответната култура.
"Пионер" е една от компаниите, които имат много добър имидж в световен мащаб. Първият царевичен хибрид в света е създаден от основателя на "Пионер", а фирмата работи още през далечната 1926 година. Как такава мултинационална компания съумява да запази имиджа си, който може да служи за пример на много компании?
Придържаме се към правилата, създадени от основателя на "Пионер" господин Хенри А.Уолас, бивш вицепрезидент на Щатите и секретар на земеделието. А тези принципи са просто "железни" и изпитани във времето. И принципите ни на работа са:
- Стремим се да предложим най-добрите продукти на пазара. И го правим.
- Отнасяме се честно и справедливо към нашите клиенти, семепроизводители, служители, бизнес партньори и акционери. Всички тези хора наистина са наши партньори, а не зависими от нас хора.
- Рекламираме и продаваме нашите продукти, без да заблуждаваме клиентите. И тук търсим честност, защото бумерангът на лъжата рано или късно винаги се връща върху твоята глава.
- Даваме съвети и оказваме помощ на нашите клиенти за получаване на максимална печалба от нашите хибриди. Искаме те да печелят повече и повече от нашите продукти и успяваме съвместно.
"Пионер" влага мащабни инвестиции в научноизследователска дейност. В какви проекти са насочени усилията на компанията?
Изградени са 125 станции за селекция, където работят над 5000 селекционери.
При царевицата работим върху:
- Fast corn. Това е бързо проследяване за унаследяване на полезни характеристики.
- AYT- технология за ускорена селекция. Сега нов хибрид се пуска на пазара след 6-8-годишен процес на селекция, а преди това отнемаше средно 12-15 години работа за неговото получаване.
- Молекулярни маркери. На площ от 4 квадратни метра могат да се тестват 90000 родителски линии и хибриди за различни качествени показатели.
- Повишена сухоустойчивост. Сушата и все по-високата цена за напояване е лимитиращ фактор при отглеждане на царевицата. Високата сухоустойчивост при хибридите на "Пионер" позволява реализация на генетичния потенциал за добив и при нарушен воден баланс.
- Ефективно използване на наличния азот в почвата. Високите норми на минерално торене невинаги се усвояват пълноценно от предходната култура. При засушаване една част от азота остава неусвоена. Работи се върху селекция на царевични хибриди, които запазват високия си потенциал за добив и при по-малко азотно торене. Те могат да използват по-добре остатъчни количества азот от предшестващата култура.
- Повишаване толерантност към икономически важни болести - фузариум, аспергилус, северен листен пригор, цветна главня. Всичко това води до гаранция за здрави растения и високо качество на зърното без микотоксини.
- Устойчивост на кореново и стъблено полягане. С помощта на "Бореас" машина за създаване на вятър със скорост от 160 км/ч се тестват всички хибриди, преди пускането им на пазара.
- Хибриди с висок и стабилен добив при оптимални и стресови условия - Optimum® AQUAmax® продуктова линия при царевицата.
- По-висок добив. Това е целта ни при всички култури и затова учените на "Пионер" опитват и създават всяка следваща година хибриди с по-високи добиви.
При слънчогледа новите проекти и изследвания са:
- Protector® мана. Гарантирана защита от системна форма на мана, както и пълна устойчивост на всички раси, разпространени в страната.
- Protector® синя китка. Тук търсим пълна генетична защита от най-агресивните раси на паразита синя китка.
- Високоолеинови хибриди. Повишеното съдържание на Омега3, Омега6 мастни киселини прави олиото по-стабилно при готвене и съответно по-здравословно за консумация.
- Повишено маслено съдържание. Това е допълнителен бонус за фермерите. Получават по-добра цена за продаденото зърно и съответно по-висока печалба от декар.
- Експрес толерантни хибриди. Лесен и ефективен начин за борба с широколистни плевели като татул, свиница и паламида, трудни или невъзможни за контрол с други хербициди при слънчогледа.
- Хибриди по Clearfield® технология
- Молекулярни маркери
- Повишаване толерантността към икономически важни болести - фомопсис, склеротиния, фома, алтернария. Гаранция за здраво и качествено зърно и после съответно качествено слънчогледово масло.
- По-висок добив - Използвайки многообразния генофонд и напредналите молекулярни методи, селекционерите на "Пионер" вдигат летвата на добивите всяка година.
С какво хибридите, които предлага "Пионер", са по-добри от тези на другите семенарски компании? Какви качества притежават те?
Всички хибриди се тестват в предварително изпитване 2-3 години. На пазара се пускат най-добре адаптираните към местните почвено-климатични условия. При царевицата се търси по-висок добив при еднакви условия на отглеждане, по-бързо изпускане на влага от зърното след достигане на физиологична зрялост, цени се и здравото зърно (без зараза от микотоксини и плесени). Хибридите на "Пионер" толерират много добре засушаване и високи температури по време на цъфтеж.
При слънчогледа е важна максималната генетична устойчивост на мана и синя китка, високо маслено съдържание, добив над средния за района, постигнат от конкурентни хибриди.
Споменахте, че обслужването е една от силните страни на "Пионер". В какво се изразява то? Как вие като компания подпомагате един фермер? Има из страната ваши промоутъри, които да съветват фермерите да дават дори високотехнологични решения за улесняване на работата им?
Разполагаме с изградена мрежа от 11 регионални агрономи в цялата страна. Те нонстоп са в директен контакт с фермерите и са готови да им дадат бърз и адекватен отговор на всички агрономически въпроси. Правим най-важното - подпомагаме фермерите в избора на точния хибрид за тяхното поле. Един агроном извежда специализирани опити за оптимизиране на разходите и постигане максимална печалба от декар. Нашите агрономи нонстоп консултират стопаните за торовите норми, гъстотата, датовата сеитба, междуредово разстояние. Разбира се, дават и съвети по някои "вечнозелени" теми, които постоянно вълнуват българските фермери.
Навлизат ли новите технологии в българското земеделие? Фантастика ли е един бг фермер да си управлява земята от смартфона или таблета? Помагате ли тук на родните селскостопански производители?
Не ви е фантастичен въпросът, а напълно реален. Разработихме приложение за смартфони и таблети Agro-Assist. Всеки фермер, свалил това приложение, получава съобщение, което му напомня за подходящ период на сеитба, на база информация от локални метеостанции за почвена температура. Плюс кратка информация за биология и развитие на икономически важни вредители. Както и предупреждение за поява на неприятели по рапица и царевица и съответно своевременно извеждане на борба в точния момент. Пращаме и информация за средногодишни валежи в района, разпределение на валежите по дни, седмици и месеци. На Agro-Assist фермерите получават и оnline характеристика на всички хибриди на "Пионер", данни от демонстративни опити.
Какви решения предлага "Пионер" при царевицата?
Най-търсена е новата ни Optimum® AQUAmax® технология, която е базирана на баланс между растеж и икономично използване на наличните водни запаси за получаване на максимален добив и при суша, и при влажни условия. Чрез нея търсим максимална сухоустойчивост и съхранената вода да се използва в периода на наливане на зърното. Буквално искаме от всяка капка вода производителите да получават по-висок добив.
Другата ви силна култура е слънчогледът. Какви възможности предлагат вашите хибриди на фермерите при слънчогледа?
При нашата последна иновация: Pioneer Protector синя китка слънчогледови хибриди, нещата са изпитани от "Пионер" и са сравнени с водещи конкуренти в продължение на три години на опитни полета с висок инфекциозен фон от синя китка в Румъния и Турция.
Същото важи и за Pioneer Protector® мана слънчогледови хибриди, които са изпитани за устойчивост на най-агресивните раси мана по слънчогледа, познати до момента в Европа, чрез прецизна фенотипна оценка в лабораторни условия.
Хибридите, притежаващи тези характеристики, практически реализират максималния си генетичен потенциал за добив, независимо от климатичните условия и условията на полето.
Какви съвети бихте дали на земеделските производители, за да успяват и да бъдат конкурентни?
Преди всичко да разчитат и да се доверят на тествани и доказали се в практиката иновативни продукти и технологии за оптимизиране на разходите и максимална печалба от декар. Всяко експериментиране в селското стопанство носи рискове.
Вижте всички актуални новини от Standartnews.com