Експерти в имотния бизнес дадоха ценен съвет на клиентите относно капаните, в които могат да бъдат поставени.
Един жилищен имот, който е обявен за продажба, може дълго време да не намери нов собственик по няколко причини: да е пуснат на много по-висока цена от пазарната, да има проблеми с документите или сградата да е компрометирана.
Освен това жилището може да се предлага от агенцията/брокера само на ограничен кръг лица, което затруднява реализацията и сериозно ощетява продавача. Това заяви Даниела Грозева, член на Управителния съвет на Национално сдружение "Недвижими имоти“ (НСНИ) пред телевизия Bloomberg TV Bulgaria.
Често се случва имотът да бъде "задържан“ от една агенция и да се предлага само на нейни клиенти или да е само "за частни лица“. Така посредниците правят лоша услуга на продавача, обясни Грозева.
"Ако имам клиент, който иска да види такъв имот, няма как да го заведа на оглед, защото не ми се дава възможност като агенция. Така се ощетяват не само продавачите, но и купувачите.
За всяко жилище съществува идеалният купувач – той иска да го придобие, защото е близо до майка му, до училището на детето му, по носталгични причини или просто е желания имот. Но ако този купувач не е допуснат от агенцията, той няма как да купи имота и съответно няма как да предложи най-добрата цена.“
Ако посредник представлява продавач на жилищен имот, той трябва да допусне всички потенциални купувачи - да имат възможност да го огледат и да предложат съответните условия. Защото понякога сделката зависи не само от цената, но и от други условия, добави Даниела Грозева.
Тя препоръча на хората, които сключват договор за продажба с агенция, да изискват отчет от брокера: как имотът стои на пазара, доколко хора е стигнал и дали е предложен на всички потенциални купувачи.
По време на разговора стана дума и за некоректна практика, при която посредникът умишлено може да не предлага активно един имот на пазара, за да може след време да предложи директно или чрез подставено лице по-ниска цена от офертната.
Даниела Грозева каза, че не знае за такива случаи, но призна, че има случаи, при които брокери обещават, че ще продадат имота на много по-висока цена от пазарната, само за да вземат дадена оферта в портфолиото си и да привлекат клиента.
"В интернет има доста обяви от типа "Ще продадем имота ви за 24 часа“. Дори не мога да повярвам, че има хора, които още влизат в този капан.“
Вижте всички актуални новини от Standartnews.com
