От една година издаваме гаранция за български фирми пред чуждестранни контрагенти за изпълнение на договори за износ на стоки и услуги
Намаляваме междуфирмената задлъжнялост
БАЕЗ предлага застраховка на отложено плащане по търговски сделки и когато купувачът е българска фирма
Чрез наши застраховки тип гаранция са изградени около 1/6 от всички фотоволтаични мощности в страната
Въведохме видеоконферентен канал за консултации
Защитаваме кредитите за оборотни средства на малки и средни предприятия, казва Гълъбин Гълъбов, изпълнителен директор и председател на УС на Българската агенция за експортно застраховане е специално интервю за вестник СТАНДАРТ
- Г-н Гълъбов, за тези наши читатели, които не са запознати с дейността на Българската агенция за експортно застраховане бихте ли обяснил какви са целите на институцията?
- БАЕЗ е създадена през 1998 година като дружество изцяло държавна собственост с цел стимулиране експорта на български стоки и услуги, намаляване междуфирмената задлъжнялост и улесняване достъпа до финансиране на българските фирми от сегмента малки и средни предприятия (МСП). В последните години агенцията се развива в унисон с установените тенденции на аналогичните агенции за експортни кредити по света. Освен застраховане на кредитния риск при търговски сделки на отложено плащане се стремим все по-пълно да удовлетворяваме комплексните застрахователни нужди на експортните компании, имайки предвид все по-усложняващите се условия на международната търговия. Считам, че сме в крак с тази тенденция.
- В последните години кои са новите тенденции в международната търговия?
- В резултат на Ковид-19 тенденцията от глобализация на международната търговия се промени към регионализация, от т.нар. "offshoring" към "nearshoring". Причината е нарушената мобилност. Нарушиха се веригите на доставки, а новите доставчици доведоха и до повишена цена на суровините. Това, в комбинация със закъснелите мерки на централните банки, доведе до рекордната инфлация през 2022 година. И след като икономиките бяха започнали да формират нови търговски връзки за създаване на стойност в региона в края на пандемията започнаха военните действия в Украйна, а след това и Близкия Изток. С изостряне на международната обстановка наблюдаваме т.нар. "friendshoring", т.е. развитие на вериги на създаване на стойност в рамките на стратегически съюзи, в рамките на съюзи, изповядващи обща или близка геополитическа ориентация. Това се вижда от запитванията и на някои наши клиенти, които търсят застрахователно покритие за сделки с нови партньори.
- Какви са основните застрахователните продукти, които предлага БАЕЗ за нуждите на експортно-ориентираните ни компании?
- Най-търсен и до момента наш застрахователен продукт за тази категория компании е застраховка на търговски вземания на отложено плащане. По линия на този вид застраховка сме осигурили покритие за вземанията на български експортьори от техни длъжници на 6 континента. Друг много разпространен продукт е застраховка на кредити за предекспорт. Застраховката осигурява покритие до 90% от оборотния кредит за финансиране изпълнението на договор за износ на стоки и услуги на български фирми с чуждестранни партньори. Същевременно, застрахователният договор играе ролята на високоликвидно обезпечение по отпуснатия кредит и финансиращата банка не заделя провизии за гарантираната от нас част на кредита. По този начин освен минималния дял обезпечение, което кредитополучателят трябва да осигури, той може да защити и по-ниска цена на кредита пред банката. В началото на второто полугодие планираме да предоставим нов продукт, който покрива допълнителни рискове, свързани с дейността на износителите - застраховка "Товари по време на превоз - Карго".
- С какво тази нова застраховка ще се отличава от подобен тип продукти на останалите застрахователни компании?
- Стъпвайки на добрите традиции на българския пазар, ние искаме да надградим процеса по управление на този вид застраховка, като планираме същото да се осъществява чрез нашата дигитална платформа, през която клиентът ще може да декларира доставката в самото начало, за да е сигурен, че товарът му има осигурено застрахователно покритие.
- Какви други застрахователни продукти предлага БАЕЗ в изпълнение на мисията си?
- БАЕЗ предлага и застраховка на кредити за оборотни средства на МСП с цел улесняване достъпа им до финансиране. От една страна продуктът осигурява покритие до 70% от размера на кредита, а от друга - се третира като високоликвидно обезпечение, като финансиращата банка не заделя провизии за гарантираната от БАЕЗ част на кредита. От една година БАЕЗ има възможност да издава застраховки тип гаранция за български фирми пред чуждестранни контрагенти за изпълнение на договори за износ на стоки и услуги. Този продукт е заместител на банковите гаранции, с тази разлика, че при застраховката не се изисква осигуряване на обезпечение. Тези застраховки могат да бъдат за участие в търг, за авансово плащане, за добро изпълнение и за поддръжка.
- Споменахте че една от целите на БАЕЗ е намаляване на междуфирмената задлъжнялост у нас. С какви застрахователни продукти изпълнявате тази цел?
- БАЕЗ предлага застраховка на отложено плащане по търговски сделки и когато купувачът е българска фирма. Удобството на тази застраховка е, че клиентът може да сконтира това вземане пред някоя факторинг компания или банка и да получи веднага финансиране. В допълнение ние предлагаме застраховка тип гаранция, която може да се ползва като заместител на банковата такава, без да се налага да се блокират парични средства или друг вид обезпечение. По този начин фирмите не намаляват оборотния си капитал, който може да ползват за основната си дейност.
- В последно време все по-популярен става Зеленият преход. Вие като държавна агенция по какъв начин подкрепяте политиките на правителството в тази област?
- БАЕЗ осъзнава своята отговорност в тази област и работи в две основни направления. Първо, чрез наши застраховки тип гаранция са изградени около 1/6 от всички фотоволтаични мощности в страната. Осъзнавайки огромния принос, който предоставяме по линия на застраховки за устойчиви проекти, ние имаме по-висок рисков апетит при поемане на този вид рискове. Второ, агенцията като търговско предприятие се опитва да намали своя въглероден отпечатък и този на своите клиенти с редица инициативи, които са включени в нашия план за Зелен преход. Ние стимулираме нашите клиенти да използват дигиталния документооборот, за да се намали нуждата от транспортиране на хартиени документи. Имайки предвид, че БАЕЗ има само един офис, а често нашите клиенти са малки и средни фирми от цялата страна, ние въведохме видеоконферентен канал за консултации, чрез който клиентите ни могат си запазят час за качествена консултация, без да им се налага физически да се срещат с наши служители. Нещо повече, в рамките на организираните посещения и срещи с клиенти в основни градове на страната ние правим директно излъчване от срещата, а потенциални наши клиенти могат освен да наблюдават събитието и да задават конкретни въпроси, на които да получат от нас своевременен отговор. И последно, но не по значение, БАЕЗ стартира замяна на остарелите си автомобили с двигатели с вътрешно горене с електромобили, както и процедура по потребление на електроенергия от собствен фотоволтаичен парк. По този начин дружеството постига две цели - намалява своя въглероден отпечатък и си осигурява защита от риска от повишаване цените на електроенергия на свободния пазар.
Вижте всички актуални новини от Standartnews.com
